В то время, как бизнес сталкивается с многочисленными вызовами и турбулентностью, адаптируется к быстроменяющейся ситуации есть одна характеристика, которая не только не теряет актуальность, но является важным ориентиром, значимость которого только возрастает – сила бренда.
Исследование McKinsey показывает, что сильные бренды превосходят своих менее узнаваемых конкурентов. Это никого не удивляют, когда речь идет о компаниях, однако создание личного бренда — не менее эффективный инструмент как для собственного успеха, так и успеха всей компании и особенно в ситуации неопределенности.
Ведь наличие сильного личного бренда облегчает установление контакта с потенциальными клиентами, партнерами и работодателями, дает возможность стать узнаваемым в своей индустрии, сформировать или укрепить репутацию. В ситуации жесткой конкуренции или турбулентности просто красивых дизайнерских аватарок, хороших фотографий, эмодзи в виде сердечек в профиле определенно недостаточно.
Зачем же все-таки нужен личный бренд?
Создание и развитие личного бренда дает множество преимуществ как вам, так и вашим клиентам или потенциальным работодателям. Сильный личный бренд поможет им понять, стоит ли работать с вами в ситуации институциональных изменений:
- является ли вы человеком, на которого можно положиться;
- отвечаете ли вы их требованиям и взглядам в ситуации трансформации бизнеса;
- разбираетесь ли вы в текущих проблемах отрасли и можете ли работать на опережение;
- сможете ли вы укрепить позиции бизнеса на рынке
Инвестировав свое время на создание и развитие своего личного бренда, вы сможете выгодно отличаться от конкурентов с менее яркой индивидуальностью. Любой, кто захочет изучить ваш профиль и «забьет» ваше имя в Google или «Яндекс», сможет понять уровень вашего профессионализма, подход к ведению бизнеса, рабочую этику и профессиональные ценности, которые Вы исповедуете. Это равносильно личному знакомству и создает необходимый уровень доверия.
Если у вас есть предпринимательские устремления, сильный личный бренд значительно облегчит вам вхождение в роль владельца бизнеса. Дифференциация — это значительная часть успеха при создании нового продукта или новой услуги, и люди часто ассоциируют стартап с его основателем особенно в ситуации турбулентности. По словам эксперта по продажам Джилл Конрат (Jill Konrath), потребители в два раза чаще ищут людей, которые создают контент, представляющий личность, а не компанию.
Чем более определенный образ вы сможете создать для себя, тем лучше. Вы повысите свою аутентичность и в итоге преуспеете больше.
В какой момент нужно задуматься о создании личного бренда?
Сегодня многие из нас более публичны, чем когда-либо прежде. Мы присутствуем в социальных сетях, комментарием посты блогеров, публикуем статьи или даже ведем колонки в интернет-изданиях. Многие наши коммуникации абсолютно спонтанны и потому не создают нашего целостного образа, поэтому, чем раньше мы начнем задумываться над формированием собственного бренда в ситуации неопределенности и планомерно работать над ним, тем лучше.
Как подойти к формированию стратегии продвижения собственного бренда?
- Сформулируйте цели, которые вы перед собой ставите
Создание собственного бренда должно быть осознанным. Хотите найти новую работу? Перезапустить карьеру за рубежом? Занять более высокую позицию? Спланировать свою карьеру? Получить заслуженное признание в отрасли или открыть собственный бизнес?
Более того, какую бы цель вы ни преследовали сегодня, попытайтесь подумать о целях на будущее, о том, что вы потенциально сможете захотеть через некоторое время. В зависимости от этого вы сможете создать свою уникальную концепцию бренда.
- Делитесь своей личной историей
Люди хотят общаться с живыми людьми, а не с бездушными корпоративными брендами. Покажите им, что вас привлекает, подчеркивая свою индивидуальность, высказывая свою позицию мнения по тем или иным профессиональным вопросам, расскажите о своих увлечениях, о своем жизненном опыте, о главных уроках, которые вы извлекли из своей профессиональной жизни, поделитесь событиями, которые вдохновили вас и привели к успеху.
Смело используйте фото- и видеоматериалы, создавайте эмоциональную связь с теми, кто вас читает и смотрит. Помните, что главное в продажах, в том числе и в продаже своего бренда, — не продукт, а эмоция. Это выигрышная стратегия в обычные времени и особенно в ситуации высокой конкуренции и неопределенности.
- Будьте естественным
Какой бы образ вы ни хотели нарисовать, он должен соответствовать вашему внутреннему состоянию, представлениям о жизни и окружающей профессиональной среде. Будьте искренни и честны со своей аудиторией. Люди остро чувствуют фальшь. Невозможно постоянно играть какую-то роль, поэтому очень важно, чтобы представляемый образ соответствовал вам и вашей личности.
- Оставайтесь человеком
Поделиться своей историей — это только часть задачи личного брендинга. Даже если вы хотите, чтобы ваш личный бренд был деловым, полностью посвященным бизнесу, полезно время от времени проявлять свою человеческую сторону. Упомяните своих клиентов, коллег или рабочие отношения.
Делитесь контентом от лидеров, которыми вы восхищаетесь. Раскрываясь как человек, вы даете людям представление о себе как человеке и устанавливаете контакт с ними. Это особенно важно, когда ваша аудитория нуждается в профессиональных советах и ищет опору в ситуации изменений и трансформации бизнеса.
Для подготовки материала использовались следующие источники:
https://www.forbes.com/sites/goldiechan/2018/11/08/10-golden-rules-personal-branding/?sh=280d1a358a7b
https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-brand-is-back-staying-relevant-in-an-accelerating-age
https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2020-01/2020 Edelman Trust
https://blog.hubspot.com/sales/the-ultimate-guide-to-personal-brandingBarometer Global Report.pdf
https://twitter.com/jillkonrath?lang=en
https://www.goodreads.com/quotes/7383200-your-brand-is-what-other-people-say-about-you-when